Με τον κλάδο της αγοράς των πολυτελών ακινήτων να γνωρίζει μεγάλη άνθηση τον τελευταίο χρόνο στη χώρα μας και τους διεθνείς επενδυτές να στρέφουν το βλέμμα τους στην πρωτεύουσα και τα νησιά μας, η πρωτοπόρος πολυεθνική Engel & Völkers ήρθε στην Ελλάδα για να αλλάξει τα δεδομένα στο luxury real estate, εγκαινιάζοντας το νέο της μητροπολιτικό κέντρο στον Πύργο Αθηνών.

Eπικεφαλής, η Ναταλί Λεονταράκη, μια γυναίκα με πολυετή εμπειρία τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, δηλώνει αισιόδοξη για το μέλλον της αγοράς αφού τα νούμερα λένε πάντα την αλήθεια!

Μια γυναίκα στο τιμόνι μιας πολυεθνικής, όπως η Engel & Völkers  που έχει γραφεία σε τέσσερις ηπείρους. Είναι μια σημαντική θέση και ευθύνη αυτή.

Ήμουν για χρόνια στον χώρο του real estate. Εκείνοι με αναζήτησαν και με επέλεξαν για την διεθνή εμπειρία μου στις πωλήσεις αλλά και για την εμπειρία μου σαν διευθυντικό στέλεχος. Έχω καταγράψει στο ιστορικό μου περισσότερες από 4.000 πωλήσεις με σχεδόν όλες τις εθνικότητες. Η εμπειρία μου στην Αμερική αποτελεί μεγάλο σχολείο καθώς έχω μάθει τον σωστό τρόπο αντιμετώπισης των πελατών και το σωστό “management style”.

Ποιο ήταν το πρόβλημα που υπήρχε στην Ελλάδα στον χώρο του real estate. 

Ότι μέχρι σήμερα δεν γινόταν με επαγγελματισμό. Ειδικά τα προηγούμενα χρόνια ήταν πολύ εύκολο να κάνει κάποιος αυτή τη δουλειά, γινόσουν μεσίτης χωρίς καν να έχεις τελειώσει το Λύκειο. Αντίθετα στην Αμερική δεν είναι εύκολο να σου δώσουν την άδεια, περνάς από εξετάσεις. Είχαν γίνει πολλά λάθη που έχουν κηλιδώσει τη φήμη του επαγγέλματος, τόσο στη δική μας αγορά, όσο και στους ξένους που δεν μας εμπιστεύονταν. Αυτό το δεδομένο έρχεται να αλλάξει η Engel & Völkers. Μέχρι το τέλος του 2019 θα έχουμε 175 σύμβουλους ακινήτων καθώς και νομικό τμήμα, τμήμα μάρκετινγκ, τμήμα δημοσίων σχέσεων, λογιστήριο. Δεν αναλαμβάνουμε ακίνητο χωρίς να το έχουμε αξιολογήσει και ελέγξει από όλες τις πλευρές. Ας μην ξεχνάμε πως το 62% των υποψήφιων αγοραστών αυτή τη στιγμή είναι ξένοι.

Από ποιες χώρες κυρίως; 

Βόρεια Ευρώπη, Αγγλία, Ισραήλ και Τουρκία. Οι Βόρειοι μας προτιμούν γιατί είμαστε ακόμα η πιο φτηνή αγορά στη Νότια Ευρώπη. Για επτά χρόνια οι τιμές μας δεν ανέβαιναν- τον τελευταίο χρόνο έχει αλλάξει το σκηνικό. Οι Κινέζοι αλλά και άλλοι λαοί θέλουν να αγοράσουν με σκοπό να αποκτήσουν την Ευρωπαϊκή βίζα, με τη διαφορά ότι πλέον έρχονται να ζήσουν κιόλας εδώ, όχι απλά να εκμεταλλευτούν τα ακίνητα που αγοράζουν. Ειδικά στα ξένα σχολεία μας έχουν έρθει πλέον πολλοί μαθητές από τη γειτονική Τουρκία. Η Ελλάδα είναι αυτή τη στιγμή η Πύλη της Ευρώπης για όλους αυτούς.

Γιατί να εμπιστευτεί ένας Έλληνας μια ξένη μεγάλη εταιρία; Μήπως του στοιχήσει πιο ακριβά ή χάσει την προσωπική σχέση με τον μεσίτη του;

Είμαστε πολύ προσωποκεντρική εταιρία. Εδώ παίζει ρόλο η Αμερικάνικη εμπειρία στο management που προανέφερα. Δίνω το παρών σε όλες τις συναντήσεις. Οι σύμβουλοί μας έχει ο καθένας 10 με 15 σπίτια, όχι 50. Άρα μιλάνε με όλους σε καθημερινή βάση. Δεύτερον, όχι μόνο δεν θα πληρώσεις πιο ακριβά, αλλά θα πουλήσεις το ακίνητό σου πιο γρήγορα αφού διαθέτουμε 800 γραφεία σε όλον τον κόσμο και με το πάτημα ενός κουμπιού σε βλέπουν 22000 μεσίτες και υποψήφιοι αγοραστές από την Ευρώπη, την Αμερική, την Ασία και την Αφρική. Κανένας τοπικός μεσίτης δεν μπορεί να έχει αυτό το δίκτυο.

Προκαλεί εντύπωση να ακούει κανείς ότι αυτή τη στιγμή το real estate στην Ελλάδα βρίσκεται σε άνοδο.

Δυστυχώς τα εγχώρια Μέσα έχουν κάνει πολύ κακό στην αγορά ακινήτων. Πολλοί μεσίτες έβγαιναν τα τελευταία χρόνια και έλεγα ότι έχει πέσει η αγορά, αλλά τον τελευταίο ενάμιση χρόνο που κινείται ανοδικά δεν το λέει κανείς. Είχε δημιουργηθεί ο φόβος στον Έλληνα ιδιοκτήτη ότι αν μαθευτεί ότι πουλάει το σπίτι του είναι από ανάγκη, τι θα πει ο κόσμος ενώ στην πραγματικότητα οι αληθινοί λόγοι είναι τόσο απλοί όπως για παράδειγμα ότι κουραστήκαμε ή τα παιδιά μεγάλωσαν. Όσον αφορά, τους ξένους έρχονται και αγοράζουν μετρητά γιατί ακόμα οι Ελληνικές τράπεζες δεν τους δίνουν δάνεια. Το 2008, οι τιμές είχαν εκτοξευθεί, ζούσαμε όλοι σε μια μεγάλη φούσκα. Στα ακριβά προάστια είχαν φτάσει να πουλάνε 20.000 ευρώ το τετραγωνικό. Υπήρξε λοιπόν μια απαραίτητη διόρθωση  στην αγορά. Τώρα οι τιμές είναι και πάλι σε άνοδο της τάξης του 10 με 15% ετησίως. Είναι ο λεγόμενος επταετής κύκλος της αγοράς, από τον οποίο εμείς είχαμε βγει λόγω κρίσης. Μόνο η Μύκονος είχε τις μικρότερες απώλειες αλλά και εκεί έβλεπες δυο πανομοιότυπα γειτονικά σπίτια, το ένα να πουλιέται 2 εκατομμύρια και το άλλο 500 χιλιάδες επειδή τον δεύτερο μπορεί να τον κυνηγούσαν τα δάνεια και έπρεπε να «σκοτώσει» το σπίτι.

Είναι αλήθεια ότι οι ξένοι θέλουν κυρίως να επενδύσουν στα νότια προάστια της Αθήνας;

Ναι, υπάρχει μεγάλη ζήτηση. Ό,τι κοιτάει Ακρόπολη ή θάλασσα, φεύγει αμέσως. Οι Άραβες θέλουν τα νησιά. Οι Γάλλοι επίσης. Δεν θα αγοράσουν στην Πλάκα, αλλά στις Σπέτσες, στην Ύδρα ή στην Πάρο. Οι ξένοι ενδιαφέρονται πολύ για τα μέρη που ξέρουν ότι θα τους αποφέρει κέρδος η επένδυσή τους, και εκεί την πρωτιά κρατάει η Μύκονος. Για την ακρίβεια είναι πρώτη σε όλη τη Μεσόγειο. Αγοράζεις τη βίλα, τη νοικιάζεις και σε 5 χρόνια έχεις κάνει απόσβεση.

Πιστεύεις ότι αυτό που συμβαίνει στη Μύκονο θα συνεχιστεί;

Βέβαια. Οι ξένοι δεν αγοράζουν στη Μύκονο το πρώτο τους εξοχικό αλλά το τέταρτο, πέμπτο, έκτο τους. Έχουν αγοράζει στη Νέα Υόρκη, στη Μαγιόρκα, στην Ίμπιζα, στο Γκστάαντ, στο Τελ Αβίβ… Στη Μαγιόρκα το τετραγωνικό έχει 25.000 ευρω, στην Ίμπιζα 15.000 ενώ στη Μύκονο τώρα έχει φτάσει τις 7000. Φέτος μόνο πουλήθηκε το πρώτο σπίτι με 12.000 το τετραγωνικό. Πιστεύω ότι η Μύκονος μπορεί να αγγίξει τις τιμές της Ίμπιζας, και ας μην ξεχνάμε ότι έχουμε και πιο ωραίες θάλασσες.

Στην Ελλάδα το κράτος φέρνει εμπόδια;

Θα εκπλαγείτε με την απάντησή μου. Το κράτος βοηθάει. Έχουμε μόνο 3% μεσιτικό φόρο, δεν έχουμε φόρο πλούτου- η Πορτογαλία έχει 12% wealth tax. Επίσης, δεν υπάρχει πόθεν έσχες για τους ξένους. Και αυτό τους διευκολύνει πολύ. Επίσης δεν έχουμε capital gain. Στο εξωτερικό αν αγοράσεις το ακίνητό σου 1 εκατομμύριο και το πουλήσεις 1,5, πληρώνεις φόρο. Εδώ δεν ισχύει αυτό. Κάθε Νοέμβριο βέβαια η Κυβέρνηση το ανακοινώνει, αλλά δεν το εφαρμόζει.

Έχεις να θυμάσαι κάτι παράλογο που σου έχει ζητήσει πελάτης;

Είμαι στο Miami και έχουμε πουλήσει ένα υπερπολυτελές ρετιρέ αξίας 5,5 εκατομμυρίων σε έναν Ρώσο. Έρχεται στο γραφείο και μας φέρνει τα χρήματα σε χάρτινες σακούλες και τα αδειάζει μπροστά μας στο τραπέζι. Και αυτό σε μία χώρα όπως την Αμερική που δεν μπορείς να το κάνεις αυτό!

Στην Ελλάδα;

Υπήρχε μια περίπτωση που δυο αγοραστές τσακώνονταν για το ίδιο ακίνητο. Ο πωλητής είχε τρελαθεί, δεν πίστευε καν ότι θα είχε κατευθείαν δυο προσφορές μόλις μας το είχε αναθέσει. Παρόλα αυτά διάλεξε εκείνον που του έδινε τα λιγότερα χρήματα γιατί η γυναίκα του είπε ότι προτιμούσε αυτό το ζευγάρι να μείνει στο σπίτι τους. Λειτούργησαν με το συναίσθημα και όχι με τη λογική. Αυτό είναι κάτι που μόνο στην Ελλάδα θα μπορούσε να συμβεί και είναι ένας από τους λόγους που αγαπάω αυτή τη χώρα!