Στα Luxury Toys οι αγορές γίνονται ένα έξυπνο καταναλωτικό παιχνίδι. Πού αλλού, άλλωστε, μπορείς να ανταλλάξεις την παλιά σου Lοuis Vuitton ή να ανακαλύψεις μια vintage Hermès σε τιμές που ούτε ψιθυριστά θα μπορούσες να συλλαβίσεις;

«One man’s trash is my treasure». Περισσότερο ανακουφιστική ενημέρωση παρά ένα ακόμα σλόγκαν, η φράση καλωσορίζει τους επισκέπτες στο second hand e-shop Luxury Toys (www.luxurytoys.gr/). Όπου «σκουπίδια» (trash) βάλτε τη Hobo Shoulder Bottega Veneta, την Hermès Kelly Bag ή ένα ατσάλινο Rolex. Προσθέστε ακόμα τσάντες από τους οίκους Louis Vuitton, Chanel, Gucci, Burberry, Christian Dior, ρολόγια Raymond Weil, Cartier, Rolex, κοσμήματα Gavello, φουλάρια Missoni και Ferragamo γραβάτες, για να έχετε μόνο μια μικρή εικόνα των επώνυμων ειδών που θα βρείτε στο μεθυστικό εκθετήριο του Luxury Toys. Κυρίως, μην παραλείψετε την προτροπή «ελάτε να μας γνωρίσετε». Πού; Σε ένα από τα τέσσερα καταστήματά του –μπουτίκ στην πραγματικότητα– στην Κηφισιά, το Σύνταγμα και τη Γλυφάδα.

Στην οδό Κολοκοτρώνη, στην καρδιά της Κηφισιάς, ο Γιώργος και η Ματίνα Περούλια, οι εμπνευστές και δημιουργοί του Luxury Toys, με περιμένουν για μια ξενάγηση στο αβαείο της πολυτέλειας. Υπέροχη μουσική, ζεστά χαμόγελα, μεγάλα μοναστηριακά τραπέζια δημιουργούν ένα χώρο, όπου, αν δεν σε ξεμυάλιζαν τα γεμάτα ράφια του, το πρώτο που θα ήθελες να κάνεις θα ήταν να παραγγείλεις ένα Bellini. Λίγο δύσκολο να συγκεντρωθώ στη συζήτησή μας, καθώς τα μάτια μου περιπλανιούνται αχόρταγα στις τσάντες και τα κοσμήματα, κυρίως στα ταμπελάκια, όπου αναγράφονται οι εντυπωσιακά χαμηλές τιμές των κανονικά πανάκριβων προϊόντων.

Ο Γιώργος και η Ματίνα είναι δίδυμα αδέλφια, κάτι που μπορεί να μην το προδίδει η ομοιότητά τους, αφού δεν μοιάζουν εμφανισιακά, το αποδεικνύει όμως το ισχυρό τους δέσιμο. «Ήταν το 2010, όταν σε ένα ταξίδι μας στη Γαλλία ανακαλύψαμε ένα κατάστημα second hand με πολυτελή είδη» θυμάται ο Γιώργος, «προχωρήσαμε, μάλιστα, σε αγορές. Εγώ αντάλλαξα το ρολόι μου και η Ματίνα μια τσάντα της». Με την επιστροφή στην Αθήνα η Ματίνα ήταν σίγουρη και αποφασισμένη. «Το πρώτο μας κατάστημα ήταν ένα πολύ μικρό μαγαζί στη Βουλής, στο Σύνταγμα. Το εμπόρευμά μας ήταν δύο ρολόγια του Γιώργου, τέσσερα φουλάρια της μητέρας μου και πέντε τσάντες δικές μου» λέει η Ματίνα. «Κι όμως, από την πρώτη μέρα είχαμε πελάτες. Τόσους που μέσα σε έξι μήνες πήραμε και το ακριβώς δίπλα κατάστημα» σχεδόν μονολογεί με απολογιστική διάθεση ο Γιώργος. «Είναι κάτι πολύ διαδεδομένο στο εξωτερικό. Η ιδέα αρέσει σε όλους και φυσικά άρεσε και εδώ» συμπληρώνει η Ματίνα. Ποια είναι, λοιπόν, ακριβώς η ιδέα; «Να μπορείς να ανταλλάξεις. Να μπορείς να ψωνίσεις χωρίς να πληρώσεις» λέει κοφτά ο Γιώργος. Πράγματι, δεν είναι κάτι παραπάνω… Λίγο πιο αναλυτικά το concept είναι το εξής: Πηγαίνεις στα καταστήματα Luxury Toys τσάντες ή αξεσουάρ σε καλή κατάσταση ενός επώνυμου brand, που η πολιτική του δεν εμπίπτει σε καθεστώς εκπτώσεων, και σε δύο μέρες, αφού πιστοποιηθούν η αυθεντικότητα και η νομιμότητά του, κοστολογείται και είτε σου αποδίδονται μετρητά είτε μπορείς να το ανταλλάξεις με κάποιο άλλο είδος. «Δεν δεχόμαστε παρακαταθήκη, κι αυτή είναι η ειδοποιός διαφορά μας με άλλα καταστήματα second-hand. Δεν πληρώνουμε τον πελάτη όταν πουληθεί το προϊόν του, αλλά το αγοράζουμε κατευθείαν» διευκρινίζει η Ματίνα. Είναι πολύ σημαντικό το αντικείμενο να είναι σε καλή κατάσταση» ενημερώνει ο Γιώργος «εμείς δεν κάνουμε επιδιορθώσεις, ούτε καθαρισμούς».

giorgos peroulias people92 (2)

Με διαφορετικό εργασιακό background και οι δύο –ο Γιώργος με παρελθόν στο real estate και τις οικοδομικές επιχειρήσεις, η Ματίνα στα τουριστικά–, μοιράζονταν από παιδιά την αγάπη τους για τη μόδα. «Θαύμαζα τους ηθοποιούς της δεκαετίας του ’60 και του ’70,όπως ο Frank Sinatra και ο Alain Delon, για το στιλ τους» θυμάται ο Γιώργος, για να παρασύρει στην αναπόληση τη Ματίνα: «Ήμουν μόνιμα με ένα περιοδικό μόδας στο χέρι, από μικρό κορίτσι έως τώρα. Γνώριζα και γνωρίζω τα πάντα που αφορούν τη μόδα».

Τα δύο αδέλφια, όμως, δεν σκέφτηκαν ποτέ να ασχοληθούν με αυτό που αγαπούν. Χάνοντας τον πατέρα τους στην ηλικία των 14 ετών και βλέποντας μερικά χρόνια αργότερα την περιουσία τους να εξατμίζεται με τη μεγάλη βουτιά του Χρηματιστηρίου, έπρεπε να σκεφτούν τρόπους για να ορθοποδήσει η οικογένειά τους. Ο Γιώργος, στην ηλικία των 19 ετών, βρίσκεται για ένα διάστημα στη Γερμανία, ενώ και οι δύο, στη δεκαετία που ακολουθεί, επιχειρούν σε ό,τι μοιάζει αποδοτικό. «Αγωνιστήκαμε και οι δύο και πειραματιστήκαμε με πολλά πράγματα, όχι μόνο για να ορθοποδήσουμε, αλλά για να βρούμε αυτό που αγαπάμε να κάνουμε. Έκανα πολλές λάθος επιλογές. Ήμουν νέος, άπειρος και με άγχος να φέρω ξανά οικονομική ισορροπία στην οικογένειά μου. Χάσαμε χρήματα, αλλά κερδίσαμε εμπειρία. Ναι, έχω αποτύχει και καμαρώνω για αυτό».

Σήμερα, στα 33 τους, έχουν τέσσερα πρωτοποριακά καταστήματα, αλλά κυρίως το χαμόγελο των ανθρώπων που κάνουν κάτι που αγαπούν. «Αυτό είναι και το μυστικό της επιτυχίας, της κάθε επιτυχίας» λέει ο Γιώργος. Επιπλέον κάνουν πολλούς ανθρώπους χαρούμενους. «Είναι τόσο ωραίο να μπορεί ο κόσμος να ψωνίζει χωρίς χρήματα, να ανανεώνει την γκαρνταρόμπα του ανέξοδα» λέει η Ματίνα «Στην ουσία, μεγαλώσαμε την αγορά και δώσαμε τη δυνατότητα σε ανθρώπους που αγαπούν τα επώνυμα brands –τους περισσότερους δηλαδή Έλληνες– να μπορούν να αποκτήσουν, π.χ., μια Jumbo Chanel τσάντα που κανονικά κοστίζει 3.900 ευρώ».

Δεν γίνεται να μη ρωτήσω: Υπάρχουν πελάτες που φέρνουν τα αντικείμενά τους με μόνο στόχο να εξοικονομήσουν μετρητά; «Ναι, έχουν υπάρξει. Και ξέρεις κάτι; Χαίρομαι που έχουμε μπορέσει να τους βοηθήσουμε» απαντάει ο Γιώργος «περισσότερο, όμως, έχουμε χαρεί που οι ίδιοι κάποιους μήνες αργότερα ήρθαν ξανά, αυτή τη φορά για να ψωνίσουν». Η Ματίνα τον διακόπτει: «Είναι πολλοί οι πελάτες μας που έρχονται απλά για να πιουν καφέ στα μαγαζιά μας, χωρίς να ψωνίσουν, κι αυτό με κάνει πολύ χαρούμενη. Ξέρεις γιατί γίνεται αυτό; Γιατί σε κάθε συναλλαγή μας στόχος δεν είναι να κερδίσουμε πολλά χρήματα, αλλά να μείνει ευχαριστημένος ο πελάτης. Για να ξανάρθει και να το πει και σε άλλους».

giorgos peroulias people92 (1)

Πόσο ταμπού όμως είναι να αγοράζεις μια μεταχειρισμένη Louis Vuitton; «Πράγματι ήταν ταμπού. Κι εγώ χρόνια πριν, που είχα αναγκαστεί να πουλήσω ένα ρολόι μου, είχα ντραπεί να το πω. Όμως vintage και second-hand δεν σημαίνει πως είναι για πέταμα. Είναι απλά παλιό. Παλιό αλλά περιποιημένο, στην προκειμένη, στα καταστήματα μας» λέει ο Γιώργος. «Ένα ταμπού που υποχωρεί. Οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν, όπως έχει αλλάξει κι η εποχή μας» λέει η Ματίνα «όχι για όλους βέβαια και εμείς το σεβόμαστε αυτό. Υπάρχουν χώροι στα καταστήματά μας που εξασφαλίζουν ιδιωτικότητα και φυσικά όταν ένα αντικείμενο είναι σπάνιο ή υπάρχει συλλογή, επισκεπτόμαστε οι ίδιοι τα σπίτια των πελατών μας».

Τι είναι όμως αυτό που κάνει τα luxury brands τόσο επιθυμητά; «Τα διαχρονικά τους σχέδια και τα καλά υλικά» λέει η Ματίνα «μια Gucci δεν είναι ποτέ εκτός μόδας. Γι’ αυτό κοστίζει τόσο ακριβά. Στα καταστήματά μας όμως η πολυτέλεια είναι προσιτή».

Δεν είναι όμως θέμα μόνο οικονομίας, σωστά; «Όχι, δεν είναι, άλλωστε οι περισσότεροι πελάτες μας περισσότερο ανταλλάσσουν παρά πουλάνε ή αγοράζουν. Περισσότερο είναι το σαφάρι τού να βρεις κάτι σπάνιο, κάτι που δεν υπάρχει πια στη βιτρίνα του Hermès, ακόμα και κάτι συλλεκτικό» λέει ο Γιώργος. «Καταλαβαίνεις τώρα γιατί επιλέξαμε τη λέξη “toys” στην επωνυμία μας;» με ρωτάει η Ματίνα. Ναι, είναι η απάντηση, γιατί στα Luxury Toys οι συναλλαγές είναι ένα διασκεδαστικό, ευχάριστο, εθιστικό παιχνίδι.

Διαβάστε επίσης:

Second Hand Lux: το νέο fashion hot spot στο Κολωνάκι

Shopping Guide: Πώς θα καταλάβετε αν μια τσάντα είναι αυθεντική;

Online Shopping: Πώς θα κάνετε πιο συμφέρουσες αγορές στο διαδίκτυο;

Κατέβασε τώρα το People για το iPad δωρεάν από το App Store